V posledních letech se na českém pivním trhu odehrály významné změny v chování spotřebitelů a cenových strategií. Zatímco před deseti lety byly ceny piva v PET lahvích a plechovkách prakticky na stejné úrovni, dnes se ceny výrazně liší s plastovými obaly o třetinu dražšími. Tato cenová úprava odráží širší trend rostoucího počtu slevových akcí na pivo, který za poslední dekádu zaznamenal nárůst o více než 250 procent.
Přestože průměrná cena piva během slev vzrostla od roku 2016 pouze o 23 procent, ceny před slevami se téměř zdvojnásobily. Podle expertů na trh tyto změny souvisejí s tím, že obchody zvyšují plné ceny, aby následně zákazníkům nabízely výraznější slevy. To má za následek, že růst cen piva v slevě je mnohem mírnější ve srovnání s ostatními zbožími a službami.
Zajímavým aspektem tohoto fenoménu je, že sedm z každých deseti korun, které české domácnosti vydají na pivo, je utraceno za zlevněné výrobky. Tento trend je posílen i tím, že většina nakoupeného piva je dnes nakupována v obchodech, zatímco spotřeba v restauracích a hospodách činí pouze 28 procent celkové spotřeby.
Čeští spotřebitelé nyní navštěvují obchody přibližně jednou za devět dní, aby nakoupili pivo nabízené ve slevách. Nicméně celkový prodej piva meziročně klesá, s výjimkou plechovkových balení, která jsou na vzestupu. Naproti tomu PET lahve zaznamenaly značný propad prodejů.
Podle zástupců pivovarů má tato tendence i své nevýhody, neboť zvyšuje citlivost spotřebitelů na cenu. Promoční akce se staly běžnou součástí trhu, ale konečná cena piva závisí vždy na konkrétní prodejně a její cenové strategii.
Z trhu vyplývá, že promoční strategie jsou dnes klíčovým nástrojem pro přilákání zákazníků do obchodů. Česká republika se s množstvím letákových akcí řadí mezi nejaktivnější trhy v Evropě, což umožňuje spotřebitelům využívat výhodného nákupu, zatímco obchody těší stabilní zájem o jejich zboží.
